Un nuevo método de pago para aumentar tus ventas
El Black Friday es el inicio de la temporada de compras de fin de año. En este periodo crucial para los minoristas, cada vez más franceses hacen sus compras por Internet.
¿Cómo elegir un terminal de pago?
La forma de pagar a diario está cambiando.
El traslado inmediato es uno de estos cambios.
En los comercios, el pago con tarjeta bancaria con un terminal de pago es más que nunca la norma. Tradicionalmente, sólo los bancos y sus socios han equipado a los minoristas. Ahora, una multitud de nuevos actores ofrecen soluciones de pago en tienda a los minoristas.
Entonces, ¿cómo elegir el proveedor adecuado para reducir los costes de aceptación de tarjetas de crédito sin perder una venta?
No hay una respuesta única, depende de su situación y de sus necesidades.
Contenido
Microempresas y autónomos
Si acaba de crear su empresa y sólo tiene una necesidad puntual de aceptar tarjetas bancarias, lo más eficaz es recurrir a nuevos actores como SumUp y Zettle. Estos son los dos grandes líderes de la categoría.
El modelo de negocio de estos actores está adaptado a empresas muy pequeñas.
El comerciante compra el terminal EFTPOS por sólo unos 10 euros y luego no tiene que pagar ninguna suscripción ni otros costes fijos. Las comisiones se cobran sólo cuando el comerciante cobra. Las comisiones, de una media del 1,75%, son bastante caras en comparación con las que ofrecen los bancos y se convierten rápidamente en demasiado elevadas si el volumen de negocio es importante.
Además de los terminales de pago, estas empresas ofrecen una serie de servicios muy bien pensados para las pequeñas empresas: soluciones de comercio electrónico, software de caja registradora, etc.
Tiendas locales (restaurantes, boutiques, etc.)
Si va a abrir una tienda, un restaurante o cualquier otro negocio tradicional que cobre regularmente con tarjetas de crédito, tiene dos opciones principales: la oferta de terminales de los bancos o la alternativa moderna de Yavin.
El modelo que ofrecen los bancos suele ser el alquiler de terminales de pago clásicos (Ingenico o Vérifone ) y la creación de un contrato de comercio (con comisiones bastante competitivas). El alquiler suele costar entre 19 y 39 euros al mes y las comisiones varían según el tipo de tarjetas aceptadas. Las tarjetas europeas se cobran a menos del 1%. Estas ofertas suelen ir acompañadas de un compromiso de varios años.
Han surgido alternativas modernas, como Yavin Paiement, que ofrecen más valor a los comerciantes. Estas ofertas sin compromiso se basan en la nueva generación de terminales de pago Android. Los terminales 4G/Wifi son más rápidos y además del pago, se ofrecen muchos servicios en el terminal (propinas, pago 3X, toma de depósitos, revisiones de clientes).
Grandes cadenas internacionales
Los grandes minoristas recurren cada vez más a nuevos actores capaces de satisfacer sus necesidades más específicas.
Adyen, por ejemplo, ha tenido mucho éxito al ofrecer soluciones omnicanal, multipaís y multidivisa a grandes comerciantes que operan en línea y en tiendas de muchos países. Muchos operadores europeos, como Worldline e Hipay, también están abordando este mercado.
Enumere sus necesidades para elegir mejor
Antes de elegir a su socio de pago, haga una lista de sus necesidades para comprobar que será capaz de apoyarle eficazmente a largo plazo.
Por ejemplo, un restaurante debe poder aceptar vales de restaurante desmaterializados (Swile, Conecs, etc. ), un comerciante electrónico necesitará una solución omnicanal, y una empresa de alquiler de coches o un hotel necesitarán sin duda aceptar depósitos.
Si se hace estas preguntas, podrá elegir el proveedor adecuado y centrarse en lo más importante, la relación con sus clientes.
El pago con tarjeta bancaria en un terminal de pago sigue siendo la norma, pero como comerciante le interesa probar soluciones de transferencia que le permitan ahorrar en comisiones y facilitar los grandes pagos, que a veces están restringidos por los límites de las tarjetas.
La alternativa económica
Los terminales móviles abren el camino a la aceptación de nuevos métodos de pago, en particular con su lector de códigos QR. Hace unos meses, lanzamos nuestra solución : solicitud de pagoPermite a los comerciantes, vendedores electrónicos, artesanos y autónomos ofrecer una experiencia de pago fluida gracias a la transferencia inmediata. No es necesario tener una página web o un terminal de pago para cobrar de forma tan rápida y económica como los comercios online.
Tan rápido como una tarjeta bancaria y más intuitivo que una transferencia bancaria tradicional, el comerciante sólo tiene que introducir el importe y la referencia del pedido y generar el códigoQR para que el cliente lo escanee. Por su parte, los clientes deben elegir su banco, conectarse a él con sus identificadores habituales y luego validar la transacción.
Sencillo, rápido y seguro, nuestra solución ¡se adapta a todos!
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