Allianz Trade, la aseguradora de crédito líder en el mundo, y Fintecture, una fintech de rápido crecimiento y pionera en soluciones de pago B2B, han unido sus fuerzas para desarrollar un nuevo servicio de Compre Ahora Pague Después (BNPL) B2B para el mercado francés. Gracias a esta asociación, Allianz Trade y Fintecture pueden ofrecer a los vendedores B2B franceses una solución digital y automatizada de condiciones de pago garantizadas que se puede utilizar en todos los contextos de compra, tanto online como offline. Esta solución permite a los vendedores B2B desarrollar sus ventas concediendo pagos aplazados a sus clientes, sin exponer su tesorería al riesgo de impago.
Los compradores B2B necesitan soluciones específicas para los plazos de pago. En efecto, en B2B, la cesta de la compra media es más elevada que en B2C, lo que hace más complejas las aprobaciones necesarias para obtener un plazo de pago y conduce a un recurso pronunciado a los pagos en efectivo en línea. Para los vendedores B2B, ofrecer condiciones de pago flexibles es, por tanto, esencial para lograr altas tasas de conversión y retención.
Sin embargo, cuando se habla de plazos de pago, se habla del riesgo de impago. El riesgo de impago es una amenaza importante para la salud financiera de las empresas: un incidente de pago puede poner en peligro rápidamente la tesorería del vendedor afectado. Tanto más cuanto que, según Allianz Trade, los impagos de empresas deberían aumentar un 40% en 2023 en Francia. Superarían así su nivel anterior a Covid, del +3%, y se acercarían al umbral de los 60.000 casos. El reto para los vendedores B2B es, por tanto, ofrecer condiciones de pago a sus compradores, sin exponer su tesorería al riesgo de impago.
Con esta idea en mente, Allianz Trade y Fintecture han unido sus fuerzas para desarrollar una nueva solución BNPL B2B para el mercado francés. Esta solución de condiciones de pago garantizadas ayudará a los vendedores a aumentar su competitividad permitiéndoles ofrecer a sus clientes pagos aplazados sin exponer su tesorería al riesgo de impago. La solución combina los más de 100 años de experiencia de Allianz Trade en seguros de crédito, su visión dinámica y prospectiva de la salud financiera de más de 80 millones de empresas en todo el mundo, y la experiencia de Fintecture en tecnología de pagos, basada en más de 400.000 pagadores y su probada trayectoria con grandes empresas y actores del comercio electrónico.
En la práctica, los compradores B2B pueden beneficiarse de condiciones de pago instantáneas, ya que la solución se basa en decisiones de crédito en tiempo real de Allianz Trade. El seguro de crédito de Allianz Trade se integra en una ruta de pago automatizada y sin fisuras, lo que proporciona una confirmación instantánea de la elegibilidad del comprador para las condiciones de pago y una programación sencilla del pago en la fecha de vencimiento. En caso de impago, Fintecture orquesta el proceso de reclamación, antes de entregarlo a Allianz Trade, que gestiona el cobro y la indemnización.
"Tras participar en su reciente recaudación de fondos, el lanzamiento de esta nueva solución B2B de BNPL es un paso más en nuestra colaboración con Fintecture. Combinando lo mejor de nuestras dos organizaciones, confiamos en poder ayudar a muchas empresas a hacer crecer sus ventas online y offline mediante la provisión de pagos aplazados, todo ello sin exponer su flujo de caja al riesgo de impago. El análisis instantáneo del riesgo y el conocimiento del cliente (KYC) son retos importantes para el comercio electrónico, y estamos encantados de ayudar al ecosistema a superar estas barreras con nuestra experiencia en riesgo crediticio y nuestra base de datos única", afirma Mickael de Sa, CDO. explica Mickael de Sa, CDO de Allianz Trade en Francia.
Esta nueva solución está disponible en todos los contextos de compra, tanto en línea como fuera de línea. En concreto, los vendedores pueden añadir la opción "pagar más tarde" al pago en línea, u ofrecer condiciones de pago flexibles a sus clientes B2B enviándoles un enlace de pago por correo electrónico, o facilitándoles un código QR para escanear en la tienda. El comprador accede a un terminal de pago digital a través de este enlace y puede beneficiarse de la demora instantánea del pago.
Esto no sólo permite al vendedor ofrecer un plazo de pago sin coste adicional para sus clientes, sino también beneficiarse de una solución asequible y menos costosa que los modelos que incluyen financiación, como suele ser el caso de BNPL.
"El vendedor delega en nosotros la gestión de sus impagados mediante un mecanismo que asegura su capital circulante y tiene menos impacto en su margen bruto. Además, nuestro conocimiento de los pagadores nos permite ahora adaptar el proceso y activar los controles antifraude pertinentes", comenta Faysal Oudmine, CEO de Fintecture. comenta Faysal Oudmine, CEO de Fintecture. "Más allá de este tecnicismo, nuestros clientes buscan sencillez de uso. Somos capaces de traducir nuestra probada experiencia con los actores del comercio electrónico en una solución de pago sin fisuras, independientemente del canal de venta, que es esencial para satisfacer todas las oportunidades B2B de nuestros clientes y los retos del order-to-cash."
Contacto con la prensa
Contacto de Allianz Trade
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+33 1 84 11 35 43
maxime.demory@allianz-trade.com
Contacto con Fintecture
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sophie.marotremy@fintecture.com
Acerca de Allianz Trade
Predecimos el riesgo comercial y de crédito hoy, para que las empresas puedan confiar en el mañana. Allianz Trade es el líder mundial en seguros de crédito comercial y un especialista reconocido en las áreas de caución, cobros, crédito comercial estructurado y riesgo político. Nuestra red de inteligencia propia analiza diariamente los cambios en la solvencia de más de 80 millones de empresas. Damos a las empresas la confianza para comerciar asegurando sus pagos. Compensamos a su empresa en caso de impago, pero lo más importante es que le ayudamos a evitar los impagos desde el principio. Siempre que proporcionamos seguros de crédito comercial u otras soluciones de financiación, nuestra prioridad es la protección predictiva. Pero, cuando llega lo inesperado, nuestra calificación crediticia AA significa que disponemos de los recursos, respaldados por Allianz para proporcionar una compensación que permita mantener su negocio. Con sede en París, Allianz Trade está presente en 52 países con 5.500 empleados. En 2021, nuestra facturación consolidada fue de 2.900 millones de euros y las transacciones comerciales globales aseguradas representaron 931.000 millones de euros de exposición. Para más información, visite allianz-trade.com
Acerca de Fintecture
Lanzada en marzo de 2020, Fintecture encabeza la revolución de las transacciones B2B. Actualmente operativa en más de 10 países, Fintecture ya permite a más de 7.000 empresas cobrar pagos de 400.000 pagadores en Francia, España y, próximamente, Italia, Reino Unido y Alemania. Los métodos de pago de Fintecture, creados a partir de los primeros principios para las transacciones B2B, se integran perfectamente en todos los canales de venta, lo que permite a los comerciantes ahorrar tiempo, costes y aumentar las ventas. Sólo dos años después de su lanzamiento, Fintecture colabora con líderes de su categoría, como Edenred, Auchan, el mayor operador de telecomunicaciones de Europa y un líder mundial en logística y envíos. Fintecture ha cerrado recientemente una ronda de financiación de serie A de 26 millones de euros.
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La conciliación bancaria es esencial para verificar los pagos, un problema importante dado el papel crítico que desempeña el flujo de caja, relacionado con el 25% de las quiebras de PYME.
¿En quién puede confiar su empresa? Elegir el CMS adecuado, arquitectura web, diseño web, marketing, etc.
El código QR se ha empezado a usar de distintas formas, incluida la posibilidad de emitir una solicitud de pago. Práctico y adaptable a diferentes situaciones, ha sido rápidamente adoptado por muchas aplicaciones de pago por móvil.
